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口べただから、うまくいく
「自分は交渉が苦手だ」と考えている人は、得意だと考えている人より多いのではないかと思いますが、その理由として「私は口下手だから…」というのをよく聞きます。 たしかに「交渉がうまい人」と聞くと、立...続きを読む -
なぜ順序を変えるだけでこんな結果に？
人間には感情と理性があります。 感情は、「嬉しい」「欲しい」「悲しい」などであり、理性は、「費用対効果が低い」「能率が悪い」などです。 相手からイエスを引き出すためには、感情と理性との関係にも配...続きを読む -
簡単に説得力を増す方法
相手に何かを依頼したい時に、「イエス」という答えを引き出す確率を高める方法があります。 といっても、言い方だとかのテクニックではありません。 まずは、実験結果を見てみましょう。 海外の話です。...続きを読む -
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交渉の権限はどこまでか？
今回は、交渉における決定権限についてお話します。 交渉の場で、頻繁に使われる「常套句」といえるものがあります。 よく使われる言葉は、使われるだけの理由があります。 うまく使うことで、高い効果...続きを読む -
決断する時間帯の不思議
１日のうちのどの時間を、どのような作業にあてればいいのか、についての一つの基準を提示します。 コロンビア大学のジョナサン・レヴァブとベングリオン大学のシャイ・ダンジガーは、１０ヶ月以上かけて、イ...続きを読む -
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