心理を誘導する方法
雑誌プレジデントの２０１７年３月２０号のタイトルは、「つまらない事ばかり、なぜ考えるか?」というものでした。
なぜか、わかりますか？
興味を惹かれますね。
なぜ、このタイトルに興味を惹かれるのでしょうか？
過去、「さおだけ屋はなぜ潰れないのか？」という本がベストセラーになりました。
この本のタイトルも興味を惹かれます。
共通点がありますね。
「なぜ～」
という部分です。
このタイトルの付け方は、私が「誘導質問」と呼んでいるテクニックです。
読者の思考を誘導し、一定の方向への誘導しようとするテクニックです。
「つまらない事ばかり、なぜ考えるか？」と聞かれると、思考は、「あれ？どうしてだろう？」と考えます。
しかし、本当は、「つまらない事を考えることもあれば、考えないこともある。もし、あんたがつまらない事ばかり考えているとしたら、それはなぜか？」となるはずです。
しかし、それでは売れませんね。
「知りたい！」という欲求を起こされるために、タイトルによって強引に思考を誘導しているわけです。
この「誘導質問」のテクニックは、このような販売の場面で有効に機能しますが、他人を説得する場面でも有効に機能します。
不動産の物件に案内して、「気に入った物件がありましたか？」と質問するより、気に入った物件があったように誘導して、「どちらの物件の方が気に入りましたか？」と質問した方が、説得しやすくなります。
これは、質問の思考の強制機能を使ったものです。
質問をされると、私たちは、その質問に答えようとするため、質問の仕方を工夫することによって、自動的に思考の方向性を強制してしまうことができる、ということです。
では、どのように、このテクニックを使って他人を説得していったら良いでしょうか？
また、注意点とは何でしょうか？
さらに、このテクニックを使われたときは、どうしたら良いでしょうか？
今回の本では、他人から気持ちよくYESを引き出す方法と注意点について書き下ろしています。
Ａｍａｚｏｎで予約が開始されましたので、ぜひ予約をしてください。
「気持ちよくYESを言わせる方法」（文響社）
https://www.amazon.co.jp/dp/4866510404/
【編集後記】
献血をすると、血液検査の内容を後日送ってくれます。
先日行った献血の結果が先週送られてきました。
見ると、ついに、γＧＴＰが正常値になりました。
アルコールの量が減ったおかげでしょうか。
ますます健康体に近づくよう努力をしたいと思います。
(*・`д・)ｶﾞﾝﾊﾞﾙｯｽ!!
日々、知識を磨いていきたいと思います。(*・`д・)ｶﾞﾝﾊﾞﾙｯｽ!!
今日も、最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
そして、また次回もぜひ読んでください！
では、あなたに健康と幸せが訪れますように祈っています。
