交渉におけるクロスカウンター？
子供のころ、ボクシングマンガ「あしたのジョー」を夢中で観ていました。
主人公の「矢吹丈」が得意としていたのが、「クロスカウンター」というテクニック。
ジョーが、ノーガード（両腕をぶたりとたらして、顔面をガードしない姿勢）でいると、相手は、ついついつられて左ストレートをジョーの顔面めがけて放ってしまう。
それが、ジョーの罠であり、その左ストレートに、ジョーの右腕をクロスする形でパンチを合わせ、相手の顔面にヒットさせます。
そうすると、相手は、攻撃中でガードができませんし、相手はこちらに向かってきているので、その勢いがそのままジョーのパンチに加算され、威力が倍増します。
その結果、相手をノックアウトすることができる、というものです。
ジョーは、このクロスカウンターをひっさげて、世界を駆け上っていきます。
私は、子供ながらに、このクロスカウンターを身につけたいと思っていました。
ところが、私が選択した職業は、弁護士。
クロスカウンターを身につける夢は封印されました。
ところが、弁護士の業務である「交渉」において、このクロスカウンターが復活します。
以前からあるテクニックなのかもしれませんが、私はある時、交渉におけるクロスカウンターというテクニックを思いつきました。
それは、まず「あしたのジョー」のように、相手が欲しがるであろう条件を目の前にぶらさげます。
しかし、自分からは提示せず、相手から欲しい、と言ってもらいます。
相手が要求してきたら、それに合わせて、こちらの要求をぶつける、という方法です。
威力が倍増します。
例を挙げましょう。
ももたろうは、きび団子と交換に、犬、猿、雉を鬼退治に参加させました。
もし、ももたろうが、野原で遊んでいる犬、猿、雉に近寄っていき、「君たち、それぞれにきび団子を一つずつあげるから、鬼退治に同行してくれないか？」と誘ったとします。
これでうまくいくでしょうか？
「いや、きび団子一つでは危険だ。１０個は欲しい」
「きび団子で命なんか捨てられないよ。お金をくれ」
など、交渉が始まることが予想されます。
ももたろうでは、きび団子を腰につけ、犬、猿、雉の目に触れさせ、欲しいという気持ちにさせる、という要素が大切だったのです。
これが、ノーガードです。
そして、犬、猿、雉は、不用意に「ももたろうさん、お腰に付けたきび団子、一つ私にくださいな」と言ってしまいます。
これが、左ストレートです。
もはや、ももたろうからのクロスカウンターを防ぐことができません。
ここで、ももたろうは、タイミングよく、きび団子と交換に鬼退治を提案して、見事にクロスカウンターをヒットさせています。
犬、猿、雉は、虚をつかれ、交渉もせず、ついつい承諾してしまいます。
この交渉におけるクロスカウンターは、有効に機能します。
どのような場面で機能するか、メルマガでは書ききれませんので、書籍で解説をしました。
また、このクロスカウンターを使う際には、絶対に注意しなければならないこともあります。
それも、新刊に書きました。
ついに、Ａｍａｚｏｎで予約が開始されましたので、ぜひ予約をしてください。
「気持ちよくYESを言わせる方法」（文響社）
https://www.amazon.co.jp/dp/4866510404/
【編集後記】
ということで、新刊が出ます。
私たちは、日々、誰かに「イエス」と言ってもらいたい場面が無数にありますが、なかなかうまくいきません。
そこで、どうやったら上手にイエスを引き出すことができるのか、について単なるテクニックを超えた内容を書いています。
その中では、「なぜ、イエスを引き出してはいけないのか？」についても論及しています。
よろしければ、ご一読ください。
http://myhoumu.jp/zeisupport/201710.html
日々、知識を磨いていきたいと思います。
(*・`д・)ｶﾞﾝﾊﾞﾙｯｽ!!
今日も、最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
そして、また次回もぜひ読んでください！
では、あなたに健康と幸せが訪れますように祈っています。