雑誌プレジデントの2017年3月20号のタイトルは、「つまらない事ばかり、なぜ考えるか?」というものでした。

なぜか、わかりますか?
興味を惹かれますね。

なぜ、このタイトルに興味を惹かれるのでしょうか?

過去、「さおだけ屋はなぜ潰れないのか?」という本がベストセラーになりました。
この本のタイトルも興味を惹かれます。

共通点がありますね。
「なぜ~」
という部分です。

このタイトルの付け方は、私が「誘導質問」と呼んでいるテクニックです。

読者の思考を誘導し、一定の方向への誘導しようとするテクニックです。

「つまらない事ばかり、なぜ考えるか?」と聞かれると、思考は、「あれ?どうしてだろう?」と考えます。

しかし、本当は、「つまらない事を考えることもあれば、考えないこともある。もし、あんたがつまらない事ばかり考えているとしたら、それはなぜか?」となるはずです。

しかし、それでは売れませんね。

「知りたい!」という欲求を起こされるために、タイトルによって強引に思考を誘導しているわけです。

この「誘導質問」のテクニックは、このような販売の場面で有効に機能しますが、他人を説得する場面でも有効に機能します。

不動産の物件に案内して、「気に入った物件がありましたか?」と質問するより、気に入った物件があったように誘導して、「どちらの物件の方が気に入りましたか?」と質問した方が、説得しやすくなります。

これは、質問の思考の強制機能を使ったものです。

質問をされると、私たちは、その質問に答えようとするため、質問の仕方を工夫することによって、自動的に思考の方向性を強制してしまうことができる、ということです。

では、どのように、このテクニックを使って他人を説得していったら良いでしょうか?
また、注意点とは何でしょうか?

さらに、このテクニックを使われたときは、どうしたら良いでしょうか?
今回の本では、他人から気持ちよくYESを引き出す方法と注意点について書き下ろしています。

Amazonで予約が開始されましたので、ぜひ予約をしてください。

「気持ちよくYESを言わせる方法」(文響社)
https://www.amazon.co.jp/dp/4866510404/

【編集後記】

献血をすると、血液検査の内容を後日送ってくれます。
先日行った献血の結果が先週送られてきました。

見ると、ついに、γGTPが正常値になりました。
アルコールの量が減ったおかげでしょうか。

ますます健康体に近づくよう努力をしたいと思います。
(*・`д・)ガンバルッス!!

日々、知識を磨いていきたいと思います。(*・`д・)ガンバルッス!!
今日も、最後まで読んでいただき、ありがとうございました!

そして、また次回もぜひ読んでください!
では、あなたに健康と幸せが訪れますように祈っています。

交渉の関連記事
  • 口べただから、うまくいく
  • なぜ順序を変えるだけでこんな結果に?
  • 簡単に説得力を増す方法
  • 説得の武器~好意
  • 心理を誘導する方法
  • 交渉の権限はどこまでか?
おすすめの記事
笑顔がうれしい
人間関係
笑うとストレスも発散されることが 医学的に証明されています。 心のモヤモヤやイライラが 笑いで吹っ飛んでしまいます。 あなたが笑うのはどんな...
ウサギとカメの真実
心構え
今回は、イソップ童話の「ウサギとカメ」についてお話しします。 ご存知だとは思いますが「ウサギとカメ」は、山頂までのかけっこで挑戦するという話...
ポジティブシンキングの間違い
マインド
こんにちは。 弁護士の谷原誠です。 私はよく人から「ポジティブ・シンキングですね」といわれることがあります。 自分の性格について、あまりその...
問題に出会っても大丈夫
その他
これまでとは違う新しいことにチャレンジするとき、必ず障害が立ちはだかります。 でも、障害を前にしても恐れることはありません。 恐れず立ち向か...
心理を誘導する方法
交渉
雑誌プレジデントの2017年3月20号のタイトルは、「つまらない事ばかり、なぜ考えるか?」というものでした。 なぜか、わかりますか? 興味を...
夢をかなえる質問
話し方
いよいよ私の最新作の本の予約が開始されました。 「夢をかなえる質問」(PHP研究所) https://www.amazon.co.jp/dp...
SNS被害1800人超
時事トピック
「SNS被害1800人超 18歳未満、殺人も」 (2019年3月14日 産経新聞) 2018(平成30)年の1年間に出会い系以外の会員制交流...