子供のころ、ボクシングマンガ「あしたのジョー」を夢中で観ていました。
主人公の「矢吹丈」が得意としていたのが、「クロスカウンター」というテクニック。

ジョーが、ノーガード(両腕をぶたりとたらして、顔面をガードしない姿勢)でいると、相手は、ついついつられて左ストレートをジョーの顔面めがけて放ってしまう。

それが、ジョーの罠であり、その左ストレートに、ジョーの右腕をクロスする形でパンチを合わせ、相手の顔面にヒットさせます。

そうすると、相手は、攻撃中でガードができませんし、相手はこちらに向かってきているので、その勢いがそのままジョーのパンチに加算され、威力が倍増します。

その結果、相手をノックアウトすることができる、というものです。
ジョーは、このクロスカウンターをひっさげて、世界を駆け上っていきます。

私は、子供ながらに、このクロスカウンターを身につけたいと思っていました。
ところが、私が選択した職業は、弁護士。

クロスカウンターを身につける夢は封印されました。

ところが、弁護士の業務である「交渉」において、このクロスカウンターが復活します。

以前からあるテクニックなのかもしれませんが、私はある時、交渉におけるクロスカウンターというテクニックを思いつきました。

それは、まず「あしたのジョー」のように、相手が欲しがるであろう条件を目の前にぶらさげます。

しかし、自分からは提示せず、相手から欲しい、と言ってもらいます。

相手が要求してきたら、それに合わせて、こちらの要求をぶつける、という方法です。

威力が倍増します。

例を挙げましょう。

ももたろうは、きび団子と交換に、犬、猿、雉を鬼退治に参加させました。

もし、ももたろうが、野原で遊んでいる犬、猿、雉に近寄っていき、「君たち、それぞれにきび団子を一つずつあげるから、鬼退治に同行してくれないか?」と誘ったとします。

これでうまくいくでしょうか?

「いや、きび団子一つでは危険だ。10個は欲しい」
「きび団子で命なんか捨てられないよ。お金をくれ」

など、交渉が始まることが予想されます。

ももたろうでは、きび団子を腰につけ、犬、猿、雉の目に触れさせ、欲しいという気持ちにさせる、という要素が大切だったのです。

これが、ノーガードです。

そして、犬、猿、雉は、不用意に「ももたろうさん、お腰に付けたきび団子、一つ私にくださいな」と言ってしまいます。

これが、左ストレートです。

もはや、ももたろうからのクロスカウンターを防ぐことができません。

ここで、ももたろうは、タイミングよく、きび団子と交換に鬼退治を提案して、見事にクロスカウンターをヒットさせています。

犬、猿、雉は、虚をつかれ、交渉もせず、ついつい承諾してしまいます。
この交渉におけるクロスカウンターは、有効に機能します。

どのような場面で機能するか、メルマガでは書ききれませんので、書籍で解説をしました。
また、このクロスカウンターを使う際には、絶対に注意しなければならないこともあります。

それも、新刊に書きました。

ついに、Amazonで予約が開始されましたので、ぜひ予約をしてください。
「気持ちよくYESを言わせる方法」(文響社)
https://www.amazon.co.jp/dp/4866510404/

【編集後記】

ということで、新刊が出ます。

私たちは、日々、誰かに「イエス」と言ってもらいたい場面が無数にありますが、なかなかうまくいきません。

そこで、どうやったら上手にイエスを引き出すことができるのか、について単なるテクニックを超えた内容を書いています。

その中では、「なぜ、イエスを引き出してはいけないのか?」についても論及しています。

よろしければ、ご一読ください。
http://myhoumu.jp/zeisupport/201710.html

日々、知識を磨いていきたいと思います。
(*・`д・)ガンバルッス!!

今日も、最後まで読んでいただき、ありがとうございました!
そして、また次回もぜひ読んでください!

では、あなたに健康と幸せが訪れますように祈っています。

心構えの関連記事
  • 交渉におけるクロスカウンター?
  • 質問すれば、真意を聞ける
  • 上司は仕事を減らそう
  • ニュースの読み方
  • 我慢が忍耐力を低下させる
  • ウサギとカメの真実
おすすめの記事
ドローンの飲酒操縦禁止へ
時事トピック
「ドローン、飲酒操縦禁止へ 国交省が航空法改正視野」 (2019年1月22日 産経新聞) 小型無人機「ドローン」の操縦について、飲酒した場合...
競走馬の逃走、車破損事件
時事トピック
「「馬と衝突」110番競走馬が逃走し車を破損佐賀」(2018年12月13日毎日新聞) 佐賀県鳥栖市の市道で、軽乗用車を運転していた男性(40...
膠着状態ではこの質問
交渉
交渉では、ある論点で双方とも譲らず、話が前に進まなくなる膠着状態に入ることがあります。 膠着状態のまま、進展しない状態が長く続けば、その交渉...
人間は欠点だらけの生き物
人間関係
人の諸々の愚の第一は、 他人に完全を求めるということだ。 司馬遼太郎 「罪を憎んで人を憎まず」という言葉があります。 「だれかが罪を犯したら...
健康
こんにちは 管理栄養士の菊池真由子です。 まだまだ、インフルエンザが大流行。 しかも、インフルエンザから風邪に移行してしまう人が増え、 イン...
夢をかなえる質問
話し方
いよいよ私の最新作の本の予約が開始されました。 「夢をかなえる質問」(PHP研究所) https://www.amazon.co.jp/dp...