皆さんは「交渉に強い人」と聞いて、どのようなタイプの人を想像しますか？ 多くの人が考えるのは、交渉の場面で、押して、押して、押しまくり、自分の主張を押し通す人ではないでしょうか。 また、巧みな話術で、自分にとって有利な条件で相手を言いくるめてしまう人を想像するかもしれません。 私は第三者として交渉の場を見るとき、また自...